产品从企业直接走进老百姓家里，比经过中间许多环节的辗转商品有优势。多年前，长虹与康佳两雄并起，在国内电子行业是老大老二，但当时作为老三的TCL没有跟着跑。而是韬光养晦，别出心裁，瞄准了夹缝中的机会。

把自己的产品直接与消费者面对面，并非只是一种“抄小路”的营销模式，其实里面有着许多关节和讲究，难以一蹴而就。“正味”董事长方红星曾说，在建立直销网络上，公司花费了很多的心思和投入，现在已不比TCL那个时候，这种方法已经“地球人都知道”，形势变了，方式也得变，唯有不断创新，才能真正“网络为王”。现在“正味”的网络在推销产品的同时，又推销文化和理念，用自己公司的“心”去赢得消费者的“心”。

当年TCL的战术是速度制胜，手法并不复杂，就是广泛建立销售网点，铺渠道上产品。城乡联动，上下穿梭，编织一张销售大网。正味的营销策略已经从简单的“架线”走出来，并融合现代经营理念，走进消费者心中。销售渠道就是血管，要比别人快地把血输送到需求者面前。同时，渠道也是一个重要的交流管道，要把消费者真正当作“智者”，主动靠近他们，无时无刻都应该“懂得他们的心”，只有与时俱进不断创新，网络才能真正为王。