10年前，义乌市金中正文具用品有限公司董事长金科义第一次带着自己生产的文具迈入德国法兰克福展会。由于没有出国参展经验，他的展位非常简陋，也没有形象设计，但展会上欧洲客商对他的产品兴趣浓厚。他第一次面对面接触了大量欧洲买家。

这以后，“金中正文具”步入了通过境外参展开拓市场的发展轨道。这些年来，金科义经常在全球奔波、参展。现在他的企业拥有30多位境外固定客户，这些客户年采购额至少有4500万元人民币。在2009年外贸出口形势严峻的情况下，境外参展让“金中正文具”得到了更多机会。在这一年的香港展上，金科义结识了位德国买家，展会后这位客人第一次到他的厂里便下了150万美金的订单。

“境外参展的经历让人开拓眼界，让我们从一个单纯复制产品的小工厂发展成为自主研发能力较强的文具企业。在与国外企业的同台较量中，我们更注重学习同行的精华，不断进行研发设计创新，企业对市场的掌控能力也越来越强。”

和金科义一样，很多义乌商人在境外参展中了解到国际市场需求，不断调整产品结构，不断走向国际商场。境外展折射了义乌小商品市场全球化及小商品从中低档向中高档转型的历程。

义乌“双佳制衣”是从境外展中不断得到提升、转型的一家企业。该企业2006年第一次去德国、美国两地参展，当时参展的产品大多是中低档商品，看着同行以高品质服装吸引了大量买家，“双佳制衣”坚定了要往中高档发展的决心。通过多年参展，该企业不断了解国外市场需求，产品档次大大提升。目前该企业80%的客源来自于境外展。

“义乌制造业的国际化离不开境外参展。”2002年，义乌“巨龙箱包”董事长邵宝玲在零客户的情况下，走上了参展寻商机的道路。参展中，她积累了大量的客户资源，企业发展进入了新阶段。09年，“巨龙箱包”参加了13个展会，企业30%的订单来自展会，09年展会上获取的订单生产计划已经排到了2010年4月份。

从1999年第一次组织企业赴迪拜参展开始，这些年来义乌国际商会组织企业境外参展的足迹已遍及10多个国家。境外参展成为义乌企业了解国外市场需求、拉动外贸增长的新渠道。目前，义乌企业境外参展的规模居全省县(市、区)之首。

义乌国际商会负责人表示，2010年世界经济的不确定因素犹存，义乌企业应认识到金融危机对外贸出口的长期影响，通过更多的境外参展机会寻找商机。