2007年，全世界都在讨论中国制造玩具的安全性问题。全球最大玩具公司美泰(Mattel)出于安全考虑，在一个月时间里，连续三次宣布在全球召回2100万件中国制造的问题玩具。 在2007年10月底结束的广交会上，玩具成交量大幅下降10.7％，中国玩具制造业受到了致命的打击。而就在这当口，浙江嘉兴市海盐县的海利玩具厂却一直开足马力，日夜兼程生产长绒毛玩具。因为他们生产的长绒毛系列玩具“海明克”，深受美国和加拿大市场的欢迎。

2007年，海明克获得“美国2007年度最畅销玩具”的称号。这一年，海利玩具厂向美国销售了1亿多个“海明克”玩具，平均每3个美国人就拥有1个海明克玩具。曾经因为断货，在市场上一个海明克从10多美元被炒高到100多美元。

 难道是海利的玩具质量特别好，设计特别漂亮？还是海明克的性价比特别高呢？其实，答案只是海利在商业模式上做了一点改进。从1997年到2000年，因为玩具的准入门槛低，市场出现了恶性价格竞争，4年间，海利玩具亏损了2000多万元。好在当时海利集团有其他业务支撑，公司硬是把玩具产业坚持了下来。2003年，海利玩具终于迎来了一个难得的好机会，只是当时谁都没有意识到这个机会的潜力是如此之大。当时和海利玩具合作多年的美国客户GanZ跑到海盐，和董事长方光明谈他们的一项新创意。

美国客户的大致想法是，他们开发一个针对儿童的网络游戏，在美国和加拿大同时做推广，海利负责设计网络游戏当中的角色形象，美国客户希望这些网游的角色有现实版本，这样，孩子们边玩游戏顺便可以把它们买回家。为了保证产品好销，美国客户和海利还共同策划了一个方案，给每个玩具角色都附上一张带密码的卡，孩子们买了玩具之后，根据卡上的密码到网站注册，就开始玩游戏。这些孩子们所购买的角色，通常是一只可爱的小动物，在网络游戏中代表孩子自己去生活、交友、学习、旅游甚至参加各种竞赛。一年后密码会失效，小朋友们必须重新购买玩具。不过，大部分小朋友很难等到一年。因为事实上，随着游戏的深入，孩子们很快就会去购买和尝试更多不同的角色。这样，不光省掉了网络游戏大笔的推广费用和持续的市场营销策划投入，还避免了玩具和网络游戏遭遇盗版的麻烦，而小朋友们扯父母的衣角要求给他们买玩具的理由也更加充分。

果然，“海明克”玩具上市后很快带动了这款儿童网络游戏走红，网站集聚了大量的人气之后，线下的产品也迅速畅销起来，美国人对“中国制造”的顾虑和畏惧一瞬间就被他们自己抛到了脑后。

 管理杂志点评：海利的做法，是一个很好的借力的例子。当美国消费者对中国制造的品质产生怀疑的时候，海利玩具厂和美国厂商联合起来，借游戏的力量推广玩具，从而顺利打开了市场。